Share |

Ce este MultiLevel Marketing?

     Multilevel Marketing-ul este una dintre metodele cu cea mai rapida crestere, si totusi de cele mai multe ori necunoscuta, in distribuirea produselor, folosita astazi. A fost denumita de multi "Valul anilor ’80".Dar va merge mult peste aceasta perioada. Pana in anii ’90, produse si servicii de mai mult de 100 de miliarde de dolari au fost distribuite cu ajutorul companiilor de Multilevel Marketing. Atentie la ce se va intampla in secolul 21!

     Ce este MLM? Aceasta intrebare este destul de frecventa, ca si raspuns a unei insigne pe care o purtam sau am vazut-o purtata de altii.

Sa explicam.

1.     Marketing inseamna pur si simplu miscarea produselor sau serviciilor de la producator sau furnizor, catre consumator.

2.     Multilevel se refera la sistemul de compensare furnizat catre persoanele care fac produsul sa se miste sau serviciul sa fie furnizat.

"Multi" inseamna mai mult de unul. "Level" inseamna nivele sau generatii.

Exista 5 metode de baza de distribuire a produselor:

1.     Cu Amanuntul. Ex.: farmacia, magazinul alimentar, .... Intri intr-un magazin si cumperi ceva.

2.     Vanzarile Directe. Ex.: Amway, FM Group, Metabond ....

3.     Multi level Marketing. Aceasta metoda nu ar trebui confundata cu vanzarea cu amanuntul si Vanzarile Directe, asa cum se face de obicei.

4.     Comanda prin Posta. Aceasta metoda ar putea fi un MLM dar este cel mai des inclusa in categoria de Vanzari Directe.

5.     Vanzarile Piramidale. Acest tip de Vanzari este adesea confundat cu MLM. Realitatea este ca Piramidele sunt ilegale. Motivul principal pentru care sunt ilegale este esecul de a distribui un produs sau de a furniza un serviciu valid. Daca un produs nu este distribuit, cum se poate numi "marketing", mai ales "Multi level Marketing". Multi level ar putea fi, dar Marketing nu este!!!

      Acum, majoritatea obiectiilor pe care oamenii le au in legatura cu intrarea in Multi level Marketing se datoreaza faptului ca nu realizeaza diferenta intre MLM, Scheme Piramidale si Vanzarile Directe ca si metode de marketing.

     Acest lucru este de inteles pentru ca cele mai reputabile companii MLM sunt membre ale Asociatiilor de Vanzari Directe.Am fost facuti sa ne gandim la MLM ca la programele de vanzare din usa in usa pentru ca primul nostru contact cu ele a fost cand un distribuitor a batut la usa noastra pentru a ne vinde ceva.

     Oricum, exista cateva caracteristici care diferentiaza MLM de companiile de Vanzare cu Amanuntul si de Vanzari Directe si, ca si diferenta semnificativa, ca afacerile MLM le faci PENTRU TINE si nu DE UNUL SINGUR.

     Fiind in afacere pentru tine inseamna ca tu cumperi produsele EN-GROS de la compania pe care o reprezinti. Asta mai inseamna ca poti folosi aceste produse pentru propriul tau consum la PRETURI EN-GROS.Din moment ce cumparam produsele EN-GROS, putem, daca dorim, sa le vindem cu AMANUNTUL si sa facem un PROFIT.Cea mai obisnuita neintelegere despre MLM este notiunea ca TREBUIE sa vinzi cu amanuntul pentru a avea succes.

     Ai putea vinde daca ai vrea sau daca ar trebui, in cazul unor proceduri particulare, dar pentru a-ti mari veniturile, adevaratul succes consta in construirea organizatiei.Lasa vanzarile sa fie facute ca si un rezultat natural al construirii organizatiei.Verbul "a vinde" declanseaza ganduri negative in mintile a aproximativ 95% din oameni. In MLM nu ai nevoie sa "vinzi" produsele in adevaratul sens al cuvantului.
     Totusi, PRODUSUL TREBUIE DISTRIBUIT sau NIMENI NU ESTE PLATIT.
Cand iti construiesti o organizatie, de fapt tu construiesti o retea prin care se vor distribui produsele sau serviciile.
Vanzarea cu amanuntul este fundatia Network Marketing-ului. Vanzarile in MLM sau Network Marketing vin de la distribuitorii CARE ARATA si prietenilor, vecinilor si rudelor lor. Ei nu trebuie niciodata sa discute cu strainii. Network Marketing sau MLM inseamna construirea unei organizatii in care o multime de distribuitori vand cu amanuntul cate putin.

     Deci, vezi tu, nu inseamna sa mergi din usa in usa in fiecare zi pentru a contacta straini. Un al punct care diferentiaza MLM-ul de Vanzarile Directe este SPONSORIZAREA altor distribuitori. Asta mai este numita si RECRUTARE.Cand SPONSORIZEZI pe cineva, iti iei un ANGAJAMENT sa ii INVETI cum sa faca ceea ce faci si tu, pentru a-si construi o AFACERE PROPRIE. Sponsorizarea este ceea ce face afacerile de Multi level Marketing atat de diferite si le face sa creasca.Pe masura ce organizatia ta creste, tu ajungi sa devii un OM DE AFACERI DE SUCCES, INDEPENDENT. Tu esti PROPRIUL TAU SEF!
     In companiile de Vanzari Directe tu muncesti pentru companie. Daca decizi sa parasesti acea companie sau sa te muti in alta parte, sfarsesti prin necesitatea de a porni de la inceput.
In aproape toate Programele MLM te poti muta in alta parte a tarii si sponsoriza oameni fara a pierde volumul generat de grupul pe care il lasi in urma.
    In Programele MLM poti face multi bani din construirea unei organizatii, ca si ocupatie principala a ta.
O Organizatie Multi level Marketing nu este o schema piramidala.  Piramida este construita de la varf in jos si doar cei care sunt de la inceput pot sa se apropie de varf. Si pretul produselor sau serviciilor creste la fiecare nivel, din ce in ce mai mult, lasandu-i pe cei de la baza sistemului faliti.In MLM fiecare incepe de jos si are oportunitatea de a construi o organizatie uriasa, chiar mai mare decat organizatia sponsorului sau, daca doreste acest lucru.
     MLM-ul este solutia pentru costurile de distribuire in cazul multor companii, datorita faptului ca nu vor mai exista canale intre producator si consumator. Si cea mai mare parte a profitului poate fi platita distribuitorilor.

 
Make a Free Website with Yola.